车企淡季难淡定 后市依旧不太乐观

【河南汽车在线】 经历数月的低迷，车市在“五一”黄金周的带动下，人气得到了短暂的回升。

    本周，南方日报记者走访发现，广州车市人气逐步回暖，成交量环比增长，尤其是“五一”假期，部分经销商3天成交量超过了之前半月的销量。市场人士指出，这一方面是，车企通过新车投放、优惠促销等活动，吸引消费者关注；另一方面是，之前积累的刚需正在释放消费力。

    然而，经销商坦言，五月市场虽然取得了“开门红”，但与往年相比，含金量略显不足。在“五一”前后刚性人群释放购买力之后，随着夏季淡季即将到来，市场又将面临着巨大的压力。

    为此，部分车企再度未雨绸缪，黄金周刚过，再度祭出降价大旗。其中，上海大众大幅下调夏朗市场指导价，为接下来的淡季打下基础，试图破除现有MPV市场格局。东风雪铁龙、广汽丰田等也陆续发动“官降”，唤起消费者的购车冲动。“官降”已经得到越来越多主流车企的“呼应”。然而面对即将到来的淡季，车企还是难以淡定。

    5月初成交环比回升

    “假期第一天上午便有100多批次客户到汽车城看车，尤其是广物上联店，半天便有约70批次客户，客流量十分乐观。随后几天，各店基本能维持这样的人气，与之前预期基本一致。”广物汽贸相关工作人员介绍，该集团部分展厅在没有参加外展的情况下，3天成交量超过50辆。其中，豪华车广物盈凯凯迪拉克店3天成交量将近30辆。

    人气大幅回暖，正是5月初广州车市回暖的典型特征。

    “假期3天都是从早上9点，一直忙到晚上7点多，不停的接待客户，市场人气与4月初形成了鲜明对比。我一个人手上便成交了6张订单，成绩还算可以。”位于广州大道南一家日系品牌的销售人员表示，全店销量已经突破了60辆，相当于之前半个月的销量。

    即便是在较为弱势的中国品牌，“五一”小黄金周也取得了不错的业绩。奇瑞华南区方面介绍，小黄金周3天假期，该品牌在东莞市场销量便达到了120辆。

    市场人士指出，5月份市场开局不错，主要得益于车商不断的加大优惠力度。从销量表现来看，似乎已经开始摆脱之前的低迷，成交量大幅回升。

    “五一”假期，广物汽贸率旗下37个汽车品牌，近200家4S店，打造一场车市优惠盛宴。此外，大部分经销商通过参与小规模地方车展，或开展形式各异的店头活动，吸引意向客户。

    在价格优惠方面，奥迪推出部分车型8折，宝马推出部分车型8.2折，长安福特启动了“员工价”活动，上海通用旗下别克品牌部分车型最高优惠5万元等等。

    “我们上牌指标6月份就到期了，但还是等到‘五一’期间才下订，主要是考虑到优惠多点。”刚下购买一辆德系品牌车型的李先生表示，以其购买的车型为例，与4月初相比，优惠多了5000元。

    后市依旧不太乐观

    然而，五月不错的市场开端，是否意味着车市已经彻底摆脱了之前颓势？

    分析指出，从广州“五一”期间市场消费人群来看，入市更多以首次购车的刚需为主。其中，大部分是一季度积累下来的购买力，特意选择在“五一”小黄金周期间出手。

    “以我们品牌来看，基本都是第一辆车的购买者，以刚需消费者为主，置换客户相对较少，这也是今年的一大特点。”一家日系品牌4S店销售经理表示，正是以刚需为主的市场，人气与销量环比虽有较大幅度的提升，但也意味着市场潜力不足。一旦这批刚性购买力转化成消费，市场便会重新转冷。

    “不能有丝毫放松，‘五一’假期市场气氛说明不了任何问题，更何况与去年同比，还是有一定差距。”一家美系品牌经销商相关负责人表示，要在市场人气尚可时，尽量多留住意向客户，为接下来的6月至8月的淡季做准备，不然一年目标难以达成。

    为了吸引客户，部分车商正延续“五一”小黄金周的优惠。广州鸿用别克明确表示，“五一”期间的优惠将延续到本月10日，包括购车折扣、金融免息、节能补贴、置换豪礼等等。

    “能多抓一个客户便抓住一个客户，五月能否改变上半年相对较弱的市场状况，还很难说。况且，接下来将是一年中车市最长的淡季。”一名经销商销售顾问的担忧，则流露出对后市的不确定性。

    车企加码刺激力度

    正是对后市的不确定，即便在5月“开门红”的背景下，为了在激烈的竞争中获得市场主动权，多家车企陆续加入到祭价的大军中，进一步提升市场的活跃度。

    5月4日，“五一”黄金周刚过去，上海大众便再度宣布，对旗下进口车夏朗全系车型进行不同程度的调价，5款车型的建议零售价较过去平均下调了3万元以上，其中颇受消费者青睐的1.8T舒适版的降价力度高达37800元。

    据悉，下调价格之后，夏朗1.8T车型从之前的28.96万至32.74万元，下调为26.56万至28.96万元；夏朗2.0T车型从之前的33.76万至42.9万元，下调为30.26万至39.96万元。

    上海大众方面表示，此次售价的调整，进口夏朗将以更亲民的价格，满足消费者需求，与途安一同为消费者带来更多样化的MPV选择，共同发力MPV市场。

    在此之前，已经有多家车企启动了市场优惠活动，包括一汽大众、长安福特、北京现代等等。其中，上汽集团乘用车对旗下的荣威、名爵两大品牌全系轿车调整价格，31款车平均下调近万元，而旗舰车型荣威950更是直降2万元。

    厂家近期“官降”一览表

    上海大众：旗下全系车型提供零利率信贷，Polo、途安降价最高10000元，途观、帕萨特提供10000元优惠，凌渡最高8000元优惠，Lavida家族最高优惠可达5000元，进口夏朗平均下调3万元以上。

    长安福特：“庆祝全新福特锐界上市，长安福特全系赠送全额购置税”。

    北京现代：除ix25外，贷款购买所有产品全部免息两年，全新索纳塔9享受3年免息政策。

    一汽-大众：全面启动“质惠双重礼 到店更惊喜”全系优惠活动，包括全系车型的保险优惠、二手车置换补贴和最高0利率贷款方案。

    上海通用雪佛兰：“豪掷”10亿红包，推出科鲁兹经典版7.99万元起限时抢购；科帕奇8折起，最高优惠5万元，7人座仅17.99万元起。

    东风雪铁龙：5月推出“无规则购车季”优惠活动。7项购车优惠包括：购车即送全额购置税、信贷享受高额信贷补贴、两小时审批、全车系置换享高额置换补贴、超长延保、全系购车享高额购车基金、购车即送原厂导航等。但优惠活动不包含C3-XR和全新爱丽舍。

    广汽丰田：旗下四大车型凯美瑞、雷凌、致炫、逸致联合出击，掀起亿元级优惠风暴，从5月1日持续至6月30日。免除万元购置税，3年/6万公里免费保养，0利率贷款支持，5000元最高置换补贴，最高7000元车改补贴。